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Recherche de partenariat par une association
Mis à jour le 16/06/2026
Format : Word, PDF
Temps de lecture : 3 min
Une association a souvent besoin de soutien extérieur pour financer un projet, équiper ses bénévoles ou simplement faire tourner ses activités. Le partenariat avec une entreprise repose sur un échange : celle-ci apporte une aide en argent, en matériel ou en compétences, et l'association lui offre en retour de la visibilité auprès de ses membres et de son public. Cette lettre sert à présenter votre association, à formuler une demande précise et à montrer ce que l'entreprise gagne à vous soutenir.
Pour mener un projet précis ou simplement assurer son fonctionnement quotidien, une association peut solliciter le soutien d'une entreprise. Ce partenariat prend la forme d'un échange : l'entreprise apporte une aide financière, du matériel ou une prestation, et l'association lui offre en retour de la visibilité auprès de ses membres, de ses bénévoles et du public qu'elle touche.
Mécénat ou sponsoring : quelle différence ?
Le mécénat est un don, sans contrepartie directe proportionnée : l'entreprise soutient une cause et bénéficie, si l'association est d'intérêt général, d'une réduction d'impôt. Le sponsoring (ou parrainage) relève d'un contrat commercial : l'entreprise paie pour une visibilité chiffrée et déduit la dépense de ses charges. Selon votre situation, l'une ou l'autre formule sera plus adaptée, et il est utile de le préciser dès la prise de contact.
Comment réussir votre demande
Présentez clairement votre association et son projet, formulez une demande chiffrée et détaillez les contreparties offertes. Joignez un dossier de présentation et proposez un rendez-vous pour discuter des modalités. Une demande précise, qui montre ce que l'entreprise gagne à vous soutenir, a beaucoup plus de chances d'aboutir qu'un appel au don général.
APERÇU
Paris, le 20 juin 2026.
Objet : Proposition de partenariat - Association [nom de l'association]
Madame, Monsieur,
Je me permets de vous écrire au nom de l'association [nom de l'association], qui existe depuis [durée d'existence] et a pour objet [objet de l'association]. Dans ce cadre, nous menons l'action suivante : [action ou projet mené par l'association].
[Afin de mener à bien ce projet / Afin d'assurer le fonctionnement de notre association], nous recherchons le soutien d'une entreprise de votre secteur. Nous connaissons la qualité de [vos produits / vos services] et serions heureux d'associer votre image à notre démarche, à travers un partenariat [en nature / financier].
Concrètement, notre besoin porte sur [somme d'argent ou matériel souhaité]. En contrepartie, nous nous engageons à vous offrir une visibilité sur nos différents supports de communication : [site internet / affiches / flyers / réseaux sociaux / newsletter]. Les modalités précises de cet échange peuvent bien sûr être définies ensemble.
Vous trouverez ci-joint un dossier de présentation détaillé de notre association et de ce projet. [Notre association étant reconnue d'intérêt général, je me permets de rappeler que votre don peut ouvrir droit à une réduction d'impôt, et que nous vous remettrons le reçu fiscal correspondant.]
Je reste à votre entière disposition pour vous apporter tout renseignement complémentaire et, si vous le souhaitez, pour convenir d'un rendez-vous afin d'échanger de vive voix sur les conditions de ce partenariat.
Dans l'attente de votre réponse, je vous prie d'agréer, Madame, Monsieur, l'expression de mes salutations distinguées.
Association : Mail de remerciement après un événement ou une participation
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Association : Mail de rappel ou modification d'un rendez-vous
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Association : Mail de compte-rendu de réunion
Compte-rendu de réunion d'association avec résumé des décisions prises. Téléchargez notre modèle de mail pour faciliter votre communication ...
A savoir
À SAVOIR : adressez votre courrier à la bonne personne. Dans une petite entreprise, visez le dirigeant ; dans une structure plus grande, ciblez le service communication, marketing ou les relations extérieures. Un appel préalable pour identifier l'interlocuteur fait gagner du temps et donne plus de poids à votre demande.
Soyez précis sur ce que vous demandez. Une somme chiffrée, une liste de matériel ou une prestation définie est plus convaincante qu'un appel à l'aide général. Indiquez à quoi servira ce soutien et sur quelle période.
Mettez en avant la contrepartie. Une entreprise attend un retour : logo sur vos supports, mention sur votre site et vos réseaux, présence à un événement, articles dans votre newsletter. Détaillez ces engagements, ils rendent le partenariat équilibré.
Joignez un dossier de présentation : objet de l'association, actions menées, public touché, budget du projet, et les formules de partenariat proposées. Si votre association est reconnue d'intérêt général, rappelez que le don ouvre droit à une réduction d'impôt pour l'entreprise, dans la limite prévue par la loi, et proposez de remettre un reçu fiscal.
Envoyez de préférence le courrier en recommandé avec accusé de réception ou par courriel suivi d'une relance. Gardez une copie. En cas de silence après deux ou trois semaines, relancez par téléphone : beaucoup de partenariats se concluent à ce moment-là.
Soyez précis sur ce que vous demandez. Une somme chiffrée, une liste de matériel ou une prestation définie est plus convaincante qu'un appel à l'aide général. Indiquez à quoi servira ce soutien et sur quelle période.
Mettez en avant la contrepartie. Une entreprise attend un retour : logo sur vos supports, mention sur votre site et vos réseaux, présence à un événement, articles dans votre newsletter. Détaillez ces engagements, ils rendent le partenariat équilibré.
Joignez un dossier de présentation : objet de l'association, actions menées, public touché, budget du projet, et les formules de partenariat proposées. Si votre association est reconnue d'intérêt général, rappelez que le don ouvre droit à une réduction d'impôt pour l'entreprise, dans la limite prévue par la loi, et proposez de remettre un reçu fiscal.
Envoyez de préférence le courrier en recommandé avec accusé de réception ou par courriel suivi d'une relance. Gardez une copie. En cas de silence après deux ou trois semaines, relancez par téléphone : beaucoup de partenariats se concluent à ce moment-là.
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